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一个去中心化的招商逻辑

微商是一个去中心化的招商逻辑，这个逻辑有两个支柱：一是趋势，*二是分钱共享。

只有招商逻辑的微商从起盘到崩盘，周期是八个月。而一家微商公司从兴起到崩盘，大概是一年半的时间。

资料显示，微商发起于2013年，随着微信朋友圈**普及以及支付系统的完善，从1.0的刷朋友圈代购到4.0的大规模化会销，无论是微商的发展速度还是迭代速度，都**过了传统电商10年的发展速度。

一个微商的单品周期就是八个月，一家微商公司从兴起到崩盘，大概就是一年半。

任何一个微商，如果是单纯做一个产品，假如其能够成功的话，也就是销售额上亿(大概有100个左右的高级公司或董事)，那么，其崩盘的时间是八个月。

简单地讲，微商其实是一个去中心化的招商逻辑，这个逻辑有两个支柱：

一个是趋势，所以，你可以看到，微商是较讲趋势的一种商业形态，哪怕是一个小微商，也要天天给你讲趋势。为什么?因为趋势代表了赚钱的可能性与回报率，理论上讲，这当然是对的，所以，相信趋势来做微商，这在理论上是成立的。

*二个是分钱共享，不错别拿了货，并不是去零售，而是让下家接盘，形成几何级数的分散性"**"，有点数学常识的人都知道，理论上讲，如果110万的货，只需要三级，一级每人22万的货，这一级就只需要五个人就可以“**”分掉。*二级每人4.4万的货,也只需要五个人就可以“**”掉22万的货，*三级每人8800元的货，也只需要5个人就可以**掉。再来一级，每人1760元的货，只需要五个人，也可以把8800元的货分掉，如果再来一级，那就只需要每人352元的货，5个人，就可以把货分掉，如果再来一级，只需要70元，五个人就可以分掉352元的货。

在以上的模型中，110万的货，需要五的五次方，也就是5*5*5*5*5*5=3125人，就可以在一瞬间把货分完。这就是微商的招商逻辑!理论上讲，只要做到5次方的**，每一次都成立，那货就可以在一瞬间就到达终端!这就是微商的厉害之处!(注意：这里说的是招商逻辑，跟提成的什么三级分销没关系。)

从上面的模型中，我们可以看到，微商的招商逻辑，也就是去中心化的分散**，如果从利益上看，110万的发包方，大概赚25万，后面一级大致赚5万，*三级赚1万，*级别赚两千，*五级自用(这个计算只是大概，因为产品定价不一样)大家从中看到了什么?理论上讲，每级招商都是招五人，招的人数一样，但高级赚了很多钱，低级赚了很少的钱，可付出的劳动，是招低级别的代理，比招高级别的代理难!

看清楚!招低级别的代理，比招高级别的代理难!为什么，高级别的都是老微商，只要“招商的盘”一放，明眼人一看就明白赚不赚钱，当然，看错了，招商没有招起来，大咖们的钱也也砸进去了，为什么微商的招商会做得越来越高大上?说白了，套路而已!

有一个着名的**日化**LB，不懂这个套路，以为微商好赚钱，一头所进来，轰轰烈烈搞招商，似乎成功了。但几个月后，大咖们基本跑光，为什么?因为立白毕竟是传统企业，不会做太过份的压货的事，也有做生意的底线，但你这样一做，大咖们怎么玩?

而低级别的，叫小白，你要从普及开始做把他们招进来，而且社会对微商还有看法，觉得你LOW，是做组织，这就难上加难。而赚钱又少，谁愿意做?

这就是微商的死结!今天的所谓微商的业务模式，就是一批跳去跳来的微商大咖圈钱的游戏，但你要说小白没有一点收益，那也不对，毕竟是移动互联网，毕竟有长尾效应，再烂的产品，都有需求，这就是为什么底层的小白们没有造反。

但中间的总代这一层就悲惨了，底层的人拿货少，自用就算了，上层已经跑路赚钱了，可总代们几万货，怎么办?

最后的结论是，只有招商逻辑的微商从起盘到崩盘，周期就是八个月，八个月过去，就**发新品，新品的周期更短，大约是六个月，所以，一家微商公司从兴起到崩盘，大概就是一年半，然后大咖们再改头换面，重新来下一轮。

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